On nous demande souvent comment on trouve les marques. Il n'y a pas de secret, c'est surtout beaucoup d'heures passées à chercher là où personne ne regarde.
1. Chercher dans la langue du pays
Les marques indépendantes ne communiquent pas en anglais. Elles postent dans leur langue, pour leur public local. Dès qu'on cherche dans la langue d'origine, un monde entier apparaît : des marques avec des milliers de clients chez elles, invisibles partout ailleurs.
2. Regarder le détail, pas le logo
Une marque qui débute met son logo partout. Une marque qui sait ce qu'elle fait soigne ce qu'on ne voit pas au premier coup d'œil : la finition d'un col, un patch bien placé, un contraste de matières. C'est le premier filtre.
3. Vérifier qu'elle n'est pas déjà ici
Si la marque est distribuée en Europe, elle ne nous intéresse pas. Tout l'intérêt, c'est de porter quelque chose que personne ne croise dans la rue.
4. Commander et toucher
Les photos mentent. Tant qu'une pièce n'est pas passée entre nos mains, on ne la vend pas. On regarde la densité du tissu, les coutures, le rendu après un lavage.
5. Ne ramener que peu
Même quand une marque nous convainc, on prend de petites quantités. C'est plus cher à l'unité, mais c'est la seule façon de garder des pièces rares.
Ce qu'on écarte
Les produits sans marque revendus en masse sur les plateformes de gros. La qualité est imprévisible, il n'y a aucune histoire derrière, et le client finit par retrouver la même chose ailleurs, moins cher. Ce n'est pas notre métier.